SEO-продвижение: ключ к успешным продажам на Wildberries
Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород, и я являюсь управляющим партнером франшизы крупного бренда женской одежды на Wildberries.
Уже более 11 лет я работаю в digital-маркетинге. Мне довелось консультировать такие компании, как «Сбербанк», проект «Деловая среда», «Яндекс Дзен», «Синергия».
Последние несколько лет моей ключевой сферой деятельности был бизнес на Wildberries, и со временем мне удалось масштабировать его до открытия целой франшизы уже готового бренда женской одежды.
Wildberries предоставляет продавцам собственные инструменты для продвижения товаров на маркетплейсе. Но в условиях высокой конкуренции становится все сложнее завоевывать популярность в нише среди потенциальных покупателей.
Именно поэтому SEO-продвижение приобретает все большую актуальность для селлеров.
Что такое SEO в работе с Wildberries?
SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мероприятий, направленный на повышение позиций по ключевым запросам с целью получения трафика.
В контексте Wildberries речь идет об оптимизации карточек товаров: описание, характеристики и в меньшей степени ответы на вопросы и отзывы.
Почему SEO-продвижение на Wildberries так важно?
Большинство покупателей на платформе начинают свой путь к покупке именно с поиска нужного товара. Чем выше карточки товаров и магазин будут ранжироваться в результатах поиска, тем больше потенциальных клиентов получится привлечь.
На языке селлеров это называется органическая выдача.
Органическая выдача – это часть выдачи поисковых систем, которая является не рекламной, а естественной, то есть выводится поисковой машиной в соответствии с релевантностью контента по запросу пользователя.
Для Wildberries 87% покупок – это поисковые запросы, 13% – это акции, категории и прочее.
Для того чтобы выйти в органическую выдачу, необходимо оказаться в топе по многим релевантным ключевым запросам (высокочастотным запросам).
Этапы подбора ключевых фраз на Wildberries
Этап 1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей
- Кто ваши покупатели?
- Какие потребности они пытаются закрыть, приобретая товары на маркетплейсе?
- Какие запросы они вводят в поиске?
Ответы на эти вопросы помогут сформировать семантическое ядро, близкое к реальным потребностям клиентов. Поставьте себя на место вашего покупателя.
Этап 2. Сбор и анализ семантического ядра
На этом этапе необходимо составить максимально полный список ключевых фраз, связанных с вашими товарами и услугами.
1. Определите базовые ключи, которые характеризуют ваш товар.
Они должны быть максимально простыми и очевидными.
Например:
- женское платье,
- платье для женщин,
- платье женское.
Эти фразы являются отправной точкой для дальнейшего поиска.
2. Подберите дополнительные ключевые фразы
Расширьте и детализируйте список, добавив особенности товара, его применение, цвет, размер и другие характеристики.
Продолжая пример с женским платьем:
- «платье женское повседневное»,
- «летнее платье для женщин»,
- «платье женское синее в горошек».
Такие фразы помогут охватить весь спектр поисковых запросов потенциальных покупателей.
3. Отфильтруйте список
Последний этап – это тщательный отбор наиболее релевантных и эффективных ключевых фраз из полученного списка. Для этого необходимо оценить их по следующим параметрам:
- Объем поискового спроса.
- Уровень конкуренции.
- Коммерческая привлекательность (вероятность конверсии).
Для оценки популярности и конкурентности запросов воспользуйтесь специализированными сервисами, например MpStats, Google Trends, Яндекс Вордстат. Это позволит выделить наиболее перспективные ключевые фразы с высоким спросом и средней/низкой конкуренцией.
Этап 3. Структурирование ключевых фраз
При сборе ключей для Wildberries очень важно учитывать их популярность.
Они делятся на 3 основных типа
1. Высокочастотные ключевые фразы
Это наиболее популярные и востребованные запросы, которые имеют высокий объем поисковых показов. Например:
- Мужские рубашки.
- Женские джинсы.
- Куртки женские.
- Кроссовки мужские.
Высокочастотные ключи обладают большой привлекающей силой, но вместе с тем высокой конкуренцией. Их стоит использовать в качестве основы, но не полагаться на них полностью.
2. Среднечастотные ключевые фразы
Это запросы средней популярности, которые имеют достаточный объем поискового спроса, но меньшую конкуренцию. Например:
- Летнее платье с запахом.
- Мужской костюм деловой.
- Спортивные леггинсы женские.
- Детская футболка с принтом.
Такие ключевые фразы позволяют привлекать целевой трафик, оставаясь при этом более доступными для продвижения.
3. Низкочастотные ключевые фразы
Это запросы с более узкой направленностью и меньшим количеством поисковых показов. Например:
- Кожаная куртка мужские черная.
- Джинсы женские клеш с высокой талией.
- Хлопковая футболка мужская с V-образным вырезом.
- Платье для беременных трикотажное.
Низкочастотные ключи, несмотря на меньший объем спроса, характеризуются более высокой конверсией, так как отражают более конкретные потребности покупателей.
В карточке используйте ключи примерно в такой пропорции:
- высокочастотные – 30%,
- среднечастотные – 40%,
- низкочастотные – 30%.
Этап 4. Оптимизация и тестирование ключевых фраз
Адаптируйте ключевые фразы под особенности платформы Wildberries, учитывая правила поиска и отображения. Протестируйте их на конверсию, сравнивая показатели кликов, добавлений в корзину и продаж. При необходимости скорректируйте фразы или их приоритетность.
Формула продаж на Wildberries:
ЗАПРОС х ЧАСТОТНОСТЬ х ПОЗИЦИЯ х СV1 х CV2 х CV3 = ПРОДАЖИ
- CV1 в корзину %
- CV2 в заказ %
- CV3 в выкуп %
Чем больше трафика, тем больше % СV1 CV2 CV3 получает товар.
Этап 5. Регулярный мониторинг и обновление
Ключевые фразы, эффективные сегодня, могут потерять актуальность завтра.
Систематически отслеживайте изменения в поведении целевой аудитории, конкурентной среде и трендах рынка. Это позволит своевременно вносить коррективы к подбору ключевых слов и оптимизировать продвижение товаров на Wildberries.
Заключение
Только комплексный подход к подбору и оптимизации ключевых фраз позволит максимизировать отдачу от продвижения на Wildberries. Уделите этому процессу достаточно времени и усилий – и ваши товары будут найдены и куплены целевыми покупателями.
Кроме того, немаловажную роль играет постоянная оптимизация контента, обновление информации о товарах и магазине, а также своевременное реагирование на изменения в правилах и алгоритмах Wildberries.
Многие продавцы недооценивают значение SEO-продвижения на маркетплейсах, полагаясь на другие каналы привлечения трафика. Однако успешные кейсы показывают, что грамотная работа с внутренней оптимизацией может принести значительный рост продаж и поможет обогнать конкурентов, которые игнорируют этот аспект.
SEO-продвижение на Wildberries – непрерывный процесс, требующий внимания, терпения и постоянного совершенствования. Однако усиленное внимание к этому фактору гарантировано окупится увеличением числа заказов, повышением лояльности покупателей и, как следствие, ростом прибыли вашего бизнеса.
